观察丨销量突破600万册 ，“老鼠记者”如何练就“保鲜术”？
作为“老鼠记者”系列图书的引进出版方，二十一世纪出版社集团将2015年定为“老鼠记者”营销年。谈到该举措的原因，二十一世纪出版社集团市场推广部主任 黄帆说：“通过6年的积累，“老鼠记者”在读者群当中已经形成了良好的口碑，渠道商也对该系列图书表示认可。二十一世纪出版社希望抓住6周年的时机，通过 全社营销资源向该套书倾斜，将该系列图书打造成为真正意义上的超级畅销书。”
6年，出版60册，销量600万册，是什么让“老鼠记者”系列图书持续畅销？围绕该系列图书开展了哪些营销活动？如何做透营销年？“老鼠记者”练就了一套有特色的营销“保鲜术”。
保鲜术 1
从0到60 内容不断充实
好的内容是畅销书的灵魂。“老鼠记者”系列图书持续六年出版并保持畅销，从侧面反映出二十一世纪出版社集团对图书内容品质的自信。
一方面，随着图书不断出版，内容不断充实。从0到出版60册，“老鼠记者”系列图书的内容也在不断完善。书中主人公杰罗尼摩·斯蒂顿博学包容、勇敢机智，无论处于何种艰难危险之中都能表现出直面困境的勇气，用他举重若轻的幽默感、丰富的知识和独特的想象力化解难题。二十一世纪出版社集团社长张秋林评价说：“这是一套充满奇异想象力的童书，让人一打开，总是一个期待接着一个期待。这些引人入胜的故事都携着良好价值观的内核，能使孩子幼小的心灵得到潜移默化的滋养。而且故事涉及各方面知识，更像是大百科全书。”此外，图书独具一格的排版形式，图象化地处理文字，给小读者以独特的阅读快感。
另一方面，图书内容品牌效应凸显。随着二十一世纪社持续对该系列图书进行营销推广，好的内容不断被更多的读者发现，形成口口相传的效果，直接提升图书的销量，也提升了“老鼠记者”系列图书内容的品牌效应。
百场活动 全方位持续发力
二十一世纪出版社集团市场推广部主任黄帆告诉记者，二十一世纪社针对“老鼠记者”的营销活动可以用“全方位营销”形容，既有卖场的促销，还有主题活动推广，更有线上活动发布。
首先，暑期期间二十一世纪社在全国新华书店大卖场开展了“老鼠记者和皮皮鲁带你畅游大中华”活动。在参加活动的书店购买5本“老鼠记者”（1季）即可获赠“皮皮鲁四大名传”系列和“大中华寻宝记”系列任意2本，而且购书还可享受8折优惠，可以说回馈读者的力度非常之大。为配合好卖场的大促活动，二十一世纪社还在沈阳、大连、北京、广州、深圳、南昌等地持续举办了“老鼠记者欢乐中国行”活动，该活动也是“老鼠记者”的品牌活动，从2009年引进出版“老鼠记者”以来，该活动每年暑期都在全国举办。在6年的时间里，老鼠记者杰罗尼摩·斯蒂顿和他的快乐小分队由南到北，从东到西，到过深圳、广州、厦门、南昌、
北京、沈阳、大连、青岛、上海、南京、成都等大大小小50余座城市，途经5万多公里，举办了近100场“老鼠记者欢乐中国行”活动，与超过1万名的小“鼠迷”们交流互动。
与此同时，从7月1日开始，二十一世纪社在微信平台策划发布了“我带‘老鼠记者’去旅行，晒图就送价值368元‘老鼠记者’限量款纪念旅行箱！”活动。参与活动只要拍下以任一旅游景点为背景，小读者与“老鼠记者”图书的合影（缺一不可），并对合影配以15字以上与“老鼠记者”有关的简短文字，就有机会获得精美奖品。该活动长期有效，并制作广告夹页放在“老鼠记者”书内，在全国各大书店卖场投放易拉宝。黄帆告诉记者，希望通过该活动，代替之前的“调查问卷”，成为聚拢“鼠迷”的全新形式，将“鼠迷”们化为二十一世纪社微信的粉丝，最终转化为二十一世纪出版社集团的粉丝，不断扩大“老鼠记者”的品牌影响力，使“老鼠记者”的形象到达更多读者心中。
保鲜术3
日销3万册 找准营销引爆点
从畅销书到超级畅销书，“老鼠记者”系列图书营销需要寻找引爆点，将其彻底“烧热”。主题营销活动““老鼠记者”666庆典”的举办，就扮演了这一“引爆点”角色。
8月19日，“老鼠记者”惊艳亮相上海书展，并举办““老鼠记者”666庆典”。上海书展首日，该系列图书即引爆销售狂潮。活动现场，二十一世纪出版社集团不仅邀请到了曹文轩等重量级儿童文学作家，还举办了“鼠迷2015上海书展夏令营”活动，21名小“鼠迷”来到庆典现场为老鼠记者杰罗尼摩·斯蒂顿呐
喊助威，成为书展的一道靓丽风景。
据黄帆介绍，仅8月19日当天，“老鼠记者”就售出500套共3万余册，总码洋达40万。此外，在上海书展期间，二十一世纪社特别推出旅行箱、书包等精美礼品，搭配精心策划的营销活动，让“老鼠记者”成为书展期间津津乐道的一个话题。
针对未来“老鼠记者”的营销创新，黄帆谈到两方面的内容。其一，因为暑期开展的系列促销活动效果明显，二十一世纪社将会延续之前的促销活动，进一步在市场上深度推广。其二，目前二十一世纪社正在策划11月上海国际童书展期间的“老鼠记者欢乐嘉年华”活动，希望通过该活动再燃一把火，彻底“烧热”“老鼠记
者”。
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